Cómo cerrar ventas por teléfono

Con el avance de la tecnología y la digitalización de los negocios es cada vez más común cerrar las ventas con los clientes por vía telefónica. De hecho, en mi día a día, la mayoría de mis ventas las hago a través del móvil, una herramienta clave para cualquier closer de ventas. En el post […]

Cómo venderte mejor en 5 sencillos pasos

Muchas veces,  cuando realizo alguna ponencia, hay gente que se acerca y me dice: “Virginia a mí se me da bien vender los productos o servicios de los demás pero, cuando me toca venderme a mí, empiezan los sudores fríos”. Keep Calm my friend, es del todo normal. De hecho, he de reconocer que a […]

Por qué hacer seguimiento a clientes potenciales

En muchas ocasiones, preparamos una reunión con un cliente potencial, escuchamos sus necesidades, presentamos nuestro producto o servicio y le explicamos nuestra forma de trabajar. Todo ha salido bien, estamos contentos con el resultado de la reunión. Sin embargo, el cliente necesita algo de tiempo para reflexionar sobre la contratación o, incluso, nos comenta que […]