Cómo crear una estrategia de ventas: paso a paso

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¿Nunca has tenido la sensación de estar dando vueltas sobre el mismo punto? Pasa con el coche en una rotonda, cuando no sabes qué salida tomar. Pasa en medio de un bosque, cuando no sabes qué dirección seguir. Y sí, también pasa con los resultados de tu negocio,...
Prospección B2B: LinkedIn es tu herramienta

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¿Has escuchado alguna vez aquello de que “hay que predicar con el ejemplo”? Pues de esto va el artículo que acabas de comenzar a leer. De eso, y de cómo hacer una mejor prospección B2B (business to business) con herramientas como LinkedIn, para que dejes de hacer el...
Cómo vender servicios high-ticket como un Rockstar

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Vale, seamos francos, este no va a ser un artículo de hadas y duendes mágicos. Porque cuando escuchamos hablar de servicios high-ticket, parece que lo hagamos de un mundo de fantasía ¡al alcance de algunos privilegiados! Nada más lejos de la realidad. Por eso, después...
Cómo cerrar ventas por teléfono

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Con el avance de la tecnología y la digitalización de los negocios es cada vez más común cerrar las ventas con los clientes por vía telefónica. De hecho, en mi día a día, la mayoría de mis ventas las hago a través del móvil, una herramienta clave para cualquier closer...
Cómo venderte mejor en 5 sencillos pasos

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Muchas veces,  cuando realizo alguna ponencia, hay gente que se acerca y me dice: “Virginia a mí se me da bien vender los productos o servicios de los demás pero, cuando me toca venderme a mí, empiezan los sudores fríos”. Keep Calm my friend, es del todo normal. De...

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