Ventajas 360º de las ventas por teléfono

Ventajas 360º de las ventas por teléfono

¿Conoces el juego del Trivial? Supongo que todos, en algún momento, hemos pasado largas horas de una tarde cualquiera, tratando de estrujarnos la memoria para conseguir los ansiados quesitos. Te propongo el divertido juego del Trivial de las ventas por teléfono. Y me...
Secretos ‘a voces’ de un buen guión de ventas

Secretos ‘a voces’ de un buen guión de ventas

Creo que, antes de seguir adelante, te debo una explicación. ¿Qué es eso de secretos ‘a voces’? Verás, cuando se habla de vender, o en este caso de un buen guión de ventas, hay secretos que son de sentido común. El problema es que, como ya sabes, este es el menos...
Cómo planificar tus llamadas de venta ¡sin playback!

Cómo planificar tus llamadas de venta ¡sin playback!

¿Sabes lo que diferencia a una gran Rockstar de un principiante de medio pelo? Su puesta en escena. Seguro que cada quien tiene sus preferencias, pero muchas veces, lo que te cautiva de una estrella del rock es su actuación y todo lo que la rodea, ¿no es así? Sino,...
Los 3 básicos de un método de venta ¡que lo peta!

Los 3 básicos de un método de venta ¡que lo peta!

¿Sabes dónde está la clave que convierte una canción, por más ‘casposa’ que sea, en un hit del verano? Su estribillo. Es pegadizo, es bailable, es sencillo de recordar… Pero lo más importante es que funciona para TODOS. Sí, sí, confiesa que también te ha pasado. De...
Cómo manejar objeciones para cerrar una venta

Cómo manejar objeciones para cerrar una venta

Como he comentado en algunas ocasiones, las objeciones son parte del proceso de venta. Es muy raro o poco frecuente encontrarnos ante un cliente potencial que no tiene ninguna duda o “pero” sobre si debe o no comprar nuestro producto o servicio. Por esta razón, es...
4 Errores a evitar a la hora de cerrar una venta

4 Errores a evitar a la hora de cerrar una venta

Muchas veces, en mis formaciones online, encuentro alumnos que afirman no saber vender y que creen que no valen para ello. Sin embargo, después de formarse, se dan cuenta de que la verdadera razón por la que no vendían es que estaban cometiendo una serie de errores y...

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