Curso Vendedores de Alto Rendimiento
Y tú… ¿Cómo ves las ventas?
VENDER ES MUY DIFÍCIL

Vender es muy difícil, ya que implica afrontar muchos fracasos, negativas y objeciones por parte del cliente.



















Los objetivos que tienen los comerciales implican una gran presión.



















Vender se percibe como engañar.



















Ser comercial, es un trabajo poco reconocido socialmente.



















Vendiendo te encuentras a personas muy desagradables.



















Es un empleo solitario.



















No es un trabajo para el todo el mundo.



















Una parte del sueldo es variable, y la base suele ser muy baja.
VENDER ES MUY DIVERTIDO



















Vender es muy divertido, no tienes ni un segundo para aburrirte y puedes conocer un montón de sitios espectaculares.



















Es la profesión que mayor libertad y autonomía te permite.



















Es muy gratificante trabajar con clientes satisfechos y cerrar ventas



















Siempre estás en continuo aprendizaje y crecimiento.



















Un buen comercial nunca se queda sin trabajo.



















Se gana más dinero que en otros trabajos, gracias a los variables.



















Conoces a muchas personas que te ayudan a enriquecerte.



















Todos podemos dedicarnos a las ventas.



















Un buen comercial está bien valorado ya que es uno de los perfiles más buscados



















La venta consiste en ayudar a los demás.
A las ventas hay que ponerle muchas ganas pero también tienes que tener una técnica que te haga más fácil tu trabajo.
En este curso aprenderás técnicas de ventas que realmente funcionan y que podrás poner en práctica desde el primer día.
A personas que están empezando en el mundo de las ventas o aquellas que llevan muchos años desarrollando la profesión y quieren seguir creciendo y logrando sus objetivos.
A gerentes que tienen un equipo comercial o desean tener un equipo comercial efectivo.
A tí, emprendedor, que tienes que vender tu proyecto con éxito porque te va la vida en ello.
Metodología
Se trata de un curso teórico-práctico de 20 horas. La metodología es dinámica, con la participación e interacción de los alumnos. Éstos tendrán a su disposición un libromanual con las técnicas de ventas que se implementarán en el curso. Se contemplan actividades de trabajo individual y en equipos, role playing, análisis de casos y ejercicios, que se traducen en una capacitación más diversa, dinámica y entretenida.
Este sistema de taller ha conseguido excelentes y satisfactorios resultados en importantes empresas, y arroja resultados reales y medibles en el corto plazo.
TEMARIO
FASE 1
PREPARACIÓN
¿Qué vamos a aprender?
- Conocimiento del producto
- Conocimiento de la empresa
- Conócete a tí mismo
- ¿Quién es tu cliente?
- ¿Sabes cuáles son tus objetivos?
- Conociendo a tu competencia
- Guión de ventas
FASE 1
¿Qué vamos a aprender?
- ¿Es importante la imagen?
- Tarjeta de visita
- Puntualidad
- Cómo romper el hielo
- Lleva puesta tu mejor sonrisa
- Ser agradecido
- Presentación de la empresa
FASE 3
¿Qué vamos a aprender?
- ¿Cómo detectar las necesidades?
- ¿Es posible una venta cruzada?
- El arte de preguntar
- Escuchar es lo que te hará conseguir el ÉXITO
- Toma NOTA
FASE 4
¿Qué vamos a aprender?
- Convertir características en ventajas
- Respuestas a las objeciones
- Humildad: esa gran desconocida
- Apoyo visual
FASE 5
¿Qué vamos a aprender?
- Lo importante es la ACTITUD
- AUTOCONTROL
- E.S.A (Escuchar, Sondear, Argumentar)
- Aísla y gana
- No mientas
FASE 6
¿Qué vamos a aprender?
La docente Virginia Hidalgo
Formación:
Experiencia profesional
- La importancia de fidelizar a tus clientes.
- Cómo influye la retención de clientes en la rentabilidad de la empresa.
- Factor CONFIANZA.
- Satisfacción al cliente: la base para la fidelidad.
- Comunicación: cómo comunicarse para fidelizar.
- Estrategias y herramientas para la fidelización de clientes.




- Crea un lead. Magnet de valor.
- Segmenta a tus suscriptores según sus intereses.
- No lo uses solo para VENDER. C
- ontenido exclusivo: DIFERÉNCIATE.
- Email seguimiento de la compra.
- Descuentos: premiando la fidelidad.
- Programa de anfitriones de tu marca.
- Elevator Pitch: aprende a venderte en un minuto.
- Técnicas eficaces de negociación.
- Técnicas de cierre de ventas.
- Técnicas para concertar visitas comerciales.
- Técnicas y estrategias de fidelización de clientes.
- Coaching aplicado a equipos comerciales.
- Marketing de servicios.
- Marketing para emprendedores.
- Ventas cruzadas: estrategias para rentabilizar la cartera de clientes.
- Gestión del tiempo. Management y liderazgo.
- Networking: mecanismos para incrementar los contactos comerciales.
- Técnicas para hablar bien en público.


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