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Outsourcing comercial
Tu empresa vende. Pero no como debería.
Tienes equipo, tienes servicio, tienes clientes. Pero las ventas dependen demasiado de ti, de momentos puntuales o de personas concretas.
No hay un sistema. No hay una dirección clara. Y tú lo notas cada mes cuando miras los números.
El problema no es tu equipo. El problema es que nadie está dirigiendo las ventas con criterio.
Lo que pasa cuando nadie dirige las ventas
Puede que tengas comerciales buenos. Puede que tengas un servicio excelente. Pero si no hay dirección, pasa esto:
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Y lo más frustrante: sabes que podrías estar vendiendo mucho más, pero no tienes ni el tiempo ni la distancia para verlo desde fuera. Necesitas a alguien dentro que dirija. Alguien que haya hecho esto antes y sepa exactamente qué mover.
Ventas mes a mes, sin direcciónEjemplo
4 de 12meses en objetivo
x2,8entre el mejor y el peor mes
?por qué sube o baja
Los resultados suben y bajan sin que sepas por qué.
El cambio
Lo que cambia cuando hay dirección
Cuando alguien dirige las ventas con criterio, se nota. Y se nota rápido.
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No es vender más por empujar. Es vender mejor porque hay dirección.
Ventas mes a mes, con direcciónEjemplo
9 de 12meses en objetivo
Mes a mescrecimiento sostenido
Previsiblesabes qué palanca mover
Los resultados se vuelven previsibles, no casuales.
01
Diagnóstico
Informe de situación y de las 4 fugas
Analizamos cómo vende hoy tu empresa y localizamos las cuatro fugas principales por las que se pierden ventas.
EntregableInforme de las 4 fugas
02
Plan
Plan y propuesta a medida
Diseñamos el plan comercial e implantamos el CRM: fases de venta, objetivos, métricas y el perfil exacto de comercial que necesita tu empresa.
EntregablePlan comercial y CRM configurado
03
Equipo
Buscamos y formamos a tus comerciales
Seleccionamos los perfiles que encajan contigo y los formamos en el Método A.R.C.O. O trabajas con nuestros profesionales ya formados.
EntregableEquipo operativo
04
Ejecución
Dirigimos, medimos y ajustamos
Dirigimos al equipo, revisamos las métricas del CRM cada semana y ajustamos hasta que los resultados son previsibles.
EntregableCuadro de mando
Fase 01 · El punto de partida
Dónde se te están escapando las ventas
Antes de tocar nada, medimos. Cada empresa pierde ventas por sitios distintos. El informe muestra la situación real de las tuyas y ordena tus cuatro fugas principales por impacto, para saber qué corregir primero.
Informe de las 4 fugasEjemplo
1
Leads sin contactarContactos que llegan y nadie llama a tiempo.
Impacto alto
2
Sin seguimientoOportunidades abiertas que se enfrían sin un segundo contacto.
Impacto alto
3
Sin metodologíaCada comercial vende a su manera y el cierre depende de quién llame.
Impacto alto
4
Alta rotación del equipoCada salida se lleva cartera y reinicia la curva de aprendizaje.
Impacto alto
Ventas perdidas al año1,2 M€
Ejemplo: en cada empresa las fugas son distintas.
La curva de resultados
Un año de contrato, con tres meses de prueba
Los resultados no llegan el primer día: primero se mide, se ordena y se forma al equipo. Por eso los tres primeros meses son de prueba. Al terminarlos, ya has visto las primeras ventas y decides si seguimos.
01Mes 1
Informe y planDetectamos tus 4 fugas, diseñamos el plan e implantamos el CRM.02Meses 2–3
Equipo y primeras ventasSeleccionamos y formamos a los comerciales en A.R.C.O. Llegan los primeros cierres.03Meses 4–6
Proceso estableEl equipo vende con el mismo método y medimos cada semana.04Meses 7–12
Ventas previsiblesAjustamos y escalamos hasta que los resultados dejan de depender de la suerte.Curva orientativa: el ritmo exacto depende de tu punto de partida.
Quién va a dirigir tus ventas
Soy Virginia Hidalgo
Llevo más de 25 años en ventas. No formando: vendiendo y dirigiendo.
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Cuando entramos en una empresa a dirigir ventas, no damos consejos desde la barrera. Nos ponemos al mando.
El primer paso
Empieza por saber dónde se te escapan las ventas
En la primera llamada revisamos la situación de tu área comercial y te explicamos cómo preparamos el informe de las 4 fugas de tu empresa.
1
Llamada inicialTu empresa, tu equipo y tus números actuales.
2
Informe de las 4 fugasDónde se pierden las ventas y qué impacto tiene cada fuga.
3
PropuestaPlan, equipo y calendario para el año, con tres meses de prueba.