Virginia Hidalgo es mentora de marketing y ventas, y multiempresaria. Vive en Barbastro (Huesca) y es madre de un niño de 12 años y una niña de 9. Con más de 25 años de experiencia en el mundo del emprendimiento y de las ventas, apuesta por la flexibilidad horaria y geográfica en el trabajo para
En sus veinte años de trayectoria, la creadora de la profesión de comercial digital ha cerrado más de 10 millones en ventas por teléfono y ayudado a facturar más de 300 millones de euros a sus clientes. El oficio tradicional de vendedor implicaba tener que ir de pueblo en pueblo o de puerta a puerta.
Muchas veces, cuando realizo alguna ponencia, hay gente que se acerca y me dice: “Virginia a mí se me da bien vender los productos o servicios de los demás pero, cuando me toca venderme a mí, empiezan los sudores fríos”. Keep Calm my friend, es del todo normal. De hecho, he de reconocer que
En muchas ocasiones, preparamos una reunión con un cliente potencial, escuchamos sus necesidades, presentamos nuestro producto o servicio y le explicamos nuestra forma de trabajar. Todo ha salido bien, estamos contentos con el resultado de la reunión. Sin embargo, el cliente necesita algo de tiempo para reflexionar sobre la contratación o, incluso, nos comenta que tiene
Con el avance de la tecnología y la digitalización de los negocios es cada vez más común cerrar las ventas con los clientes por vía telefónica. De hecho, en mi día a día, la mayoría de mis ventas las hago a través del móvil, una herramienta clave para cualquier closer de ventas. En el post de
Muchas veces, en mis formaciones online, encuentro alumnos que afirman no saber vender y que creen que no valen para ello. Sin embargo, después de formarse, se dan cuenta de que la verdadera razón por la que no vendían es que estaban cometiendo una serie de errores y fallos importantes. En el post de hoy, te
Hoy en día, es muy común encontrar a personas que desean montar su propio negocio. La gente, cada vez con mayor frecuencia, busca dejar atrás las infinitas jornadas de oficina y emprender una aventura para alcanzar sus propias metas profesionales. ¿Quién no querría tener un horario más flexible y conciliador? ¿Quién no desearía ganar
Como he comentado en algunas ocasiones, las objeciones son parte del proceso de venta. Es muy raro o poco frecuente encontrarnos ante un cliente potencial que no tiene ninguna duda o “pero” sobre si debe o no comprar nuestro producto o servicio. Por esta razón, es importante que les pierdas el miedo, te acostumbres a ellas y
Una nueva especie ha nacido. Sus habilidades, capacidades y aptitudes, la convierten en clara candidata para evolucionar, ya que es la que mejor se adapta a este entorno cambiante e incierto de los negocios actuales. Sin embargo, ¡está amenazada! Y es que otras especies predecesoras la miran con recelo. Como dijera Charles Darwin en
¿Sabes dónde está la clave que convierte una canción, por más ‘casposa’ que sea, en un hit del verano? Su estribillo. Es pegadizo, es bailable, es sencillo de recordar… Pero lo más importante es que funciona para TODOS. Sí, sí, confiesa que también te ha pasado. De hecho, hay canciones que acabas aborreciendo, pero